Profesionální výrobci průmyslových inkoustových tiskáren.
Jazyk
Profesionální výrobci průmyslových inkoustových tiskáren.
Mnoho podnikatelů se při výběru nástěnných tiskáren nejvíce nezajímá o to, zda stroj umí tisknout, ale o to, odkud budou po zakoupení zařízení přicházet jejich objednávky.
To je také nejpraktičtější problém při zakládání firmy s potiskem stěn.
Jeden stroj dokáže vytvořit vysoce kvalitní nástěnné návrhy, stěny s firemní kulturou, stěny s restaurační tematikou a stěny s prvky domácnosti, ale samotný stroj automaticky nepřivede zákazníky. Abyste z nástěnného tisku vyvinuli stabilní podnikání, musíte se současně zaměřit na pozici na trhu, tvorbu portfolia, partnerské kanály a zákaznický servis.
Nestavte se od začátku jen jako prodejce nástěnných obrazů.
Nástěnný tisk není jen tisk obrazu na zeď.
Zákazníci skutečně potřebují dekorativní efekt ve svém prostoru.
Majitelé restaurací chtějí, aby jejich zdi lákaly zákazníky k focení a zvyšovaly tak viditelnost jejich obchodu; školy chtějí, aby jejich zdi prezentovaly kulturu kampusu a vzdělávací obsah; firmy chtějí, aby jejich kanceláře vypadaly profesionálněji; a majitelé penzionů chtějí, aby jejich pokoje byly jedinečné, což by zvýšilo atraktivitu jejich rezervací.
Proto by podnikatelé při představování své firmy neměli jen říkat, že mají nástěnné tiskárny.
Pro různé klienty můžete nabídnout různá řešení.
Pro klienty z řad restaurací můžeme nabídnout stěny s tematikou značek, stěny pro fotobudky a design atmosféry obchodu. Pro klienty z řad škol můžeme zajistit stěny zaměřené na kulturu kampusu, stěny zaměřené na vědecké vzdělávání a dekorace chodeb.
Pro firemní klienty můžeme poskytnout historii společnosti, základní hodnoty, vystavení produktů a pozadí recepce.
Když klienti vidí kompletní řešení, nejen jednoduché tiskové zařízení, je pravděpodobnost uzavření obchodu vyšší.
V raných fázích startupu nejprve identifikujte primární trh.
Nástěnný tisk má širokou škálu uplatnění, ale v raných fázích není vhodný pro obsluhu každého klienta.
Příliš široký záběr trhu povede k nekonkrétnímu propagačnímu obsahu a klienti snadno nepochopí vaše výhody.
Je vhodné začít směrem, kde je zjevná místní poptávka.
Pokud je ve vaší oblasti mnoho restaurací, stánků s bubble tea a kaváren, zaměřte se na komerční výlohy. Pokud je ve vaší oblasti mnoho školních a mateřských projektů, zaměřte se na propagaci školních kulturních zdí. Pokud máte dostatek zdrojů v oblasti dekorací, můžete propagovat především rezidenční kulisy a zakázkové dekorace na stěny komerčních prostor.
Nejprve si vybudujte portfolio případových studií na určitém trhu a poté postupně rozšiřujte své portfolio do dalších odvětví.
Například dokončení pěti restauračních projektů vám umožní sestavit portfolio projektů potisku stěn v restauracích. Při pozdější kontaktování dalších klientů z oblasti cateringu bude toto portfolio cílenější. Klienti obvykle preferují poskytovatele služeb, kteří již pracovali na podobných projektech.
Pokud vám chybí případové studie klientů, vytvořte si je sami.
Mnoho startupů čelí začarovanému kruhu:
Bez případových studií je těžké získat zakázky; bez zakázek případové studie získat nemůžete.
Řešením není čekat na klienty, ale proaktivně vytvářet výkladní skříně.
Můžete si vytisknout výstavní stěnu ve vlastním studiu nebo se spojit s nově otevřenými restauracemi, posilovnami, dětskými hřišti nebo rekonstrukčními firmami a dokončit své první projekty za zvýhodněné ceny.
Při spolupráci si vyžádejte povolení k natáčení a promítání vašich případových studií.
Dobrá výstavní stěna může být opakovaně použita pro krátká videa, brožury, internetové obchody a komunikaci s klienty.
Při vytváření vitrín se vyhněte používání pouze podobného obsahu.
V ideálním případě zahrňte různé typy:
Komerční brand wall prezentující tiskové efekty textu a log; 3D krajinářská stěna prezentující barvy a prostorové vnímání; dětská tématická stěna s kreslenými postavičkami; a firemní kulturní stěna prezentující možnosti komerčních projektů.
To umožňuje potenciálním klientům rychle pochopit, co dané zařízení dokáže.
Jaká je nejúčinnější metoda získávání zákazníků pro nástěnný tisk?
Nástěnný tisk je místní stavební služba a její metody získávání zákazníků se liší od běžných produktů elektronického obchodování.
Zákazníci obvykle upřednostňují týmy, které jsou v blízkosti, mohou poskytovat služby na místě a mají reálné případové studie.
Proto je propagace na místním trhu klíčová.
První metodou je partnerství s dekoračními firmami.
Dekorační firmy denně komunikují s klienty v nových domech, obchodech a kancelářských prostorách, ale nemusí mít vybavení pro tisk na stěny. Podnikatelé mohou dekoračním firmám poskytovat cenové nabídky na projekty, vizualizace a stavební služby, přičemž dekorační firma se stará o oslovení koncových zákazníků.
Druhou metodou je partnerství s reklamními agenturami.
Reklamní agentury se často zabývají firemními kulturními stěnami, projekty zaměřenými na image obchodů a komerčními displeji. Tradiční kulturní stěny mohou vyžadovat inkoustový tisk, akrylové panely, PVC písmo a ruční instalaci; tisk na stěny může nabídnout nové produkční řešení.
Třetí metodou je kontaktovat interiérové designéry.
Designéři musí vdechnout omítkám život. Pokud podnikatelé dokáží přesně dokončit návrh stěny a spolupracovat s designéry na úpravě rozměrů a barev, snadno se naváže dlouhodobé partnerství.
Čtvrtou metodou je online propagace krátkých videí.
Proces potisku na zeď má silný vizuální dopad. Postupné vynořování se kompletního vzoru z prázdné zdi snadno přitahuje diváky.
Video obsah nemusí jen prezentovat stroj.
Můžete začít s otázkami zákazníků, jako například:
„Bílé stěny restaurace jsou příliš monotónní; jak je můžeme proměnit za jeden den?“
"Nechci tapetu v dětském pokoji; jaké další možnosti designu existují?"
„Výstavba kulturní zdi společnosti trvá příliš dlouho; existuje rychlejší způsob?“
Následná ukázka procesu tisku a výsledného efektu vyvolá více dotazů zákazníků než pouhá ukázka stroje v provozu.
Jak zvýšit ziskovost projektu
Zisk z projektů s potiskem stěn nepochází jen z potištěné plochy.
Účtování pouze na základě nízkých cen za metr čtvereční snadno vede k cenové konkurenci.
Podnikatelé si mohou přidat služby v oblasti návrhu, měření a celkových řešení.
Například klient z řad restaurace si původně přál potisk pouze jedné stěny. Po komunikaci můžete navrhnout stěnu s pozadím značky, stěnu pro fotobudku a dekorativní stěnu pro pokladní prostor, čímž se zvýší jak plocha projektu, tak i celková hodnota.
Nabízíme také následující doplňkové služby:
Návrh obrazu a zpracování ve vysokém rozlišení, měření rozměrů stěn, renderování, čištění starých stěn, základní úprava stěn, vzdálené potvrzení řešení a úpravy po tisku.
Pro komerční klienty je úspora komunikace a času potřebného k výstavbě často důležitější než pouhá nabídka nejnižší ceny.
Pokud podnikatelé dokáží celý proces od návrhu až po realizaci zvládnout najednou, klienti jsou obvykle ochotni zaplatit rozumnější poplatek.
Jaké otázky je třeba zvážit během výstavby na místě?
Efekt potisku na stěnu není určen pouze strojem, ale ovlivněn je také povrchem stěny a prostředím na místě.
Před zahájením stavby zkontrolujte, zda je povrch stěny rovný, bez prachu, vlhký a zda na něm nejsou žádné viditelné praskliny.
Pokud je povrch stěny příliš sypký, může být ovlivněna přilnavost barvy. Prach, olej nebo vlhkost na povrchu je také třeba předem ošetřit.
Také zkontrolujte, zda se v blízkosti tiskové oblasti nenacházejí elektrické zásuvky, překážky, podlahové lišty, zárubně a pevný nábytek.
Při tisku na vysoké stěny předem odhadněte výšku zařízení a prostor na pracovišti.
Před samotným tiskem je třeba znovu ověřit proporce obrazu, pozici tisku a konečné rozměry.
Komerční klienti obvykle věnují velkou pozornost brandingu, pravopisu a barvám, takže pouhé ústní potvrzení nestačí. Nejlepší je předem poskytnout klientovi makety ke schválení, než začnete s prací.
Po tisku vysvětlete klientovi běžné metody čištění a údržby stěn.
Tyto zdánlivě jednoduché detaily přímo ovlivňují zpětnou vazbu od klientů a jejich budoucí doporučení.
Kolik lidí je potřeba pro startup s potiskem na zeď?
V raných fázích jsou obvykle efektivnější dva lidé.
Jedna osoba se stará o přepravu, instalaci a provoz zařízení, zatímco druhá se stará o komunikaci na místě, zpracování obrazu, fotografování a pomoc při stavbě.
Pokud je projektová plocha malá, zvládne ji po získání zkušeností jedna osoba.
S přibývajícími objednávkami lze úkoly postupně rozdělovat.
Obchodní pracovníci mohou vytvářet klienty, jako jsou dekorační firmy, reklamní agentury a komerční klienti; designéři se mohou postarat o zpracování obrazu a makety; a stavební pracovníci se mohou postarat o tisk na místě.
Najímání příliš velkého počtu lidí v raných fázích se nedoporučuje.
Je bezpečnější nejprve zjistit poptávku na místním trhu prostřednictvím reálných projektů a poté rozšiřovat tým na základě objemu zakázek.
Může podnikání v oblasti tisku stěn dosáhnout dlouhodobého rozvoje?
Tisk na zeď není jen pro jednorázové domácí tapety.
Komerční prostory se pravidelně modernizují, restaurace potřebují renovace, školy mohou každoročně přidávat nový kulturní obsah a firmy upravují svá kancelářská prostředí s cílem modernizovat svou značku.
Dokud si budete moci průběžně budovat zákaznickou základnu, budou následovat opakované nákupy a doporučení.
Podnikatelé se také mohou postupně rozšířit do oblasti návrhu stěn, výroby reklamy, dekorace komerčních prostor a zakázkových tiskových služeb.
Vybavení je výchozím bodem, ale dlouhodobá konkurenceschopnost pramení z počtu úspěšných případů, zkušeností se stavbou, vztahů se zákazníky a místní reputace.
Založení firmy s potiskem stěn je nejvhodnější pro ty, kteří jsou ochotni poskytovat lokální služby, proaktivně rozšiřovat svou zákaznickou základnu a upřednostňovat kvalitu výstavby.
Není to jednoduchý projekt, který po zakoupení vybavení okamžitě generuje velké množství objednávek, ale ve srovnání s tradičními startupy v oblasti dekorací a kamenných obchodů je jeho metoda spouštění flexibilnější, tlak na zásoby nižší a demonstrační efekt intuitivnější.
Podnikatelé mohou začít s úzkým oborem, vzorovou oblastí a několika partnerskými klienty.
S rostoucím počtem reálných případů a postupnou zralostí stavebního procesu bude postupně růst důvěra zákazníků.
Nástěnná tiskárna nabízí více než jen možnost tisku na zdi; poskytuje vstupenku na trh s reklamou, renovací a personalizovanými prostorovými službami.
Profesionální výrobci průmyslových inkoustových tiskáren.
Průmyslová inkoustová tiskárna
