Profesionální výrobci průmyslových inkoustových tiskáren.
Jazyk
Profesionální výrobci průmyslových inkoustových tiskáren.
Mnoho distributorů zařízení ví, jak složitý se trh stal. Zákazník pošle stejnou poptávku pěti dodavatelům, porovná fotografie a ceny a poté všechny požádá o slevu. Pokud se produkt prodává pouze jako kus hardwaru, zisk distributora se každým rokem snižuje.
Tiskový stroj na stěny nabízí distributorům jiný příběh. Není to jen stroj s tiskovou hlavou a kolejnicovým systémem. Je spojen s dekoračními projekty, místními službami, zakázkovým designem a opakovanými objednávkami. Konečný výsledek je vizuální a snadno srozumitelný. Nástěnná dekorace v restauraci, fototapeta v hotelovém pokoji, design školní chodby, nástěnná dekorace v tělocvičně, pozadí s logem kanceláře nebo dekorace na stěně vily mohou ukázat hodnotu lépe než specifikace.
To je důležité, protože mnoho koncových uživatelů si nekupuje nástěnnou tiskárnu jen kvůli samotnému zařízení. Kupují si ji, protože chtějí spustit místní službu tisku nástěnných maleb, rozšířit své podnikání v oblasti dekorací nebo přidat nové řešení do reklamního obchodu. Dodavatel ji může použít pro projekty v restauracích a hotelech. Tiskárna ji může použít k nabídce vlastních nástěnných pozadí. Začínající kupující ji může použít k přijímání malých místních objednávek z domácností, škol, obchodů a kanceláří.
Pro distributory to vytváří více prodejních příležitostí po prvním stroji. Zákazníci mohou potřebovat UV inkoust, náhradní díly, pokyny k údržbě tiskových hlav, rady ohledně grafických návrhů, školení obsluhy a projektovou podporu. Pokud distributor může tyto služby poskytovat lokálně, vztah se zákazníkem se posílí. To je velmi odlišné od jednorázového prodeje stroje s nízkou marží a následné ztráty kontaktu.
Praktickým způsobem, jak prodávat nástěnné tiskárny, je postavit malou demonstrační stěnu. Nemusí být velká. Několik vytištěných vzorků může ukazovat mramorovou texturu, kreslený design, krajinářský obrázek, logo značky, jemný text a barevný přechod. Když zákazníci navštíví showroom, mohou si výsledek přímo prohlédnout a osahat. To je mnohem přesvědčivější než posílání pouze fotografií produktů.
Někteří distributoři také nabízejí tisk vzorků před objednáním. Zákazník zašle soubor s grafickým návrhem a distributor vytiskne malý vzorek na podobný materiál na zeď. To pomáhá zodpovědět otázky týkající se barvy, ostrosti, povrchového efektu a přilnavosti inkoustu. Komerčním kupujícím skutečný vzorek často pomáhá s rychlejším rozhodnutím.
Technická konfigurace je stále důležitá. Pro kupující, kteří chtějí komerční nástěnné malby s vysokým rozlišením, jsou silnými prodejními argumenty tiskové hlavy Epson I1600 nebo Epson I3200. Výstup až 2880 DPI, systém UV inkoustu, stabilní struktura, přesné polohování a snímání vzdálenosti mohou pomoci podpořit lepší výsledky tisku. Distributoři by však neměli tyto parametry pouze opakovat. Měli by je propojit se skutečnými projekty.
Například vysoké rozlišení je důležité při tisku fototapety v hotelovém pokoji, protože hosté si ji mohou prohlížet zblízka. Stabilní pohyb je důležitý při tisku velké stěny restaurace, protože tisk může trvat několik hodin. Snímání vzdálenosti je důležité, když stěna není dokonale rovná. UV inkoust je důležitý, když zákazníci potřebují rychlejší schnutí a širší kompatibilitu s materiály. Tento způsob vysvětlení působí profesionálněji než pouhé tvrzení „vysoce kvalitní stroj“.
Distributor také potřebuje silnou podporu od výrobce. Anglické brožury, fotografie z reálných projektů, provozní videa, návody k údržbě, seznamy náhradních dílů, testování vzorků a doporučení modelů jsou užitečnými prodejními nástroji. Pokud výrobce poskytne pouze nízkou cenu a několik fotografií strojů, bude mít distributor potíže s budováním seriózního místního podnikání.
Dalším důležitým bodem je přiřazování zákazníků. Ne každý kupující potřebuje stejný model. Dodavatel dekorací, který provádí projekty v hotelech a restauracích, může potřebovat stabilnější a kvalitnější tiskařský stroj na stěny. Začínající kupující se může více zajímat o snadnou obsluhu, školení a obchodní poradenství. Prodejce, který plánuje další prodej v různých městech, může potřebovat silnější podporu v oblasti náhradních dílů a poprodejní spolupráci. Prodej nesprávného modelu může později vést k reklamacím, i když cena zpočátku vypadala dobře.
Pozice na místním trhu se může také lišit. V některých zemích se stroje na tisk stěn snáze prodávají dodavatelům dekorací. Na jiných trzích mohou být lepšími cílovými zákazníky reklamní agentury, interiéroví designéři, firmy zabývající se rekonstrukcí škol, realitní showroomy a poskytovatelé služeb v oblasti úpravy domácností. Distributoři by neměli používat jeden jednoduchý prodejní scénář pro všechny kupující.
Největší výhodou potisku nástěnných maleb je, že výsledek lze ukázat. Zákazníci si nemusí příliš představovat. Když vidí potištěnou zeď restaurace, malbu v dětské třídě nebo firemní pozadí, pochopí, jak může stroj lokálně vydělávat peníze. Díky tomu jsou nástěnné tiskárny vhodné pro prodejce, kteří chtějí prodat obchodní příležitost, nejen vybavení.
Levný stroj může pomoci uzavřít jednu objednávku, ale spolehlivý stroj a silná podpora výrobce pomáhají budovat opakované obchody. Pokud zákazník dokáže hladce dokončit projekty, může si koupit více inkoustu, doporučit stroj ostatním nebo se stát dlouhodobým partnerem. Pokud je stroj nestabilní, může to ovlivnit místní reputaci distributora.
Pro distributory, kteří chtějí lepší zisky a delší vztahy se zákazníky, stojí za to zvážit tiskařské stroje na stěny. Mohou otevřít trhy v oblasti hotelové dekorace, designu restaurací, školních nástěnných maleb, brandingu kanceláří, maloobchodních prodejen, bytových dekorací a místních služeb tisku nástěnných maleb na zakázku. Se správným modelem, školením a podporou distributor nejen prodává hardware. Pomáhá zákazníkům vytvořit nový podnik v oblasti dekorací v jejich vlastním městě.
Profesionální výrobci průmyslových inkoustových tiskáren.
Průmyslová inkoustová tiskárna
